島田弘著「自分を高く売る技術」を読みました。
本書は、
- フリーランス支援コンサルタントの著者が、
- 主に個人事業主やパーソナルトレーナー向けに
- 自分を高く買ってもらうためのノウハウをまとめた本です。
本書の著者はコンサルなので、最終的には、自分をメンターにして、メルマガなりパーソナルコーチのサービスを買ってね、という内容にはなっています。
また、こういう本にありがちな、「自己啓発本を１０００冊読んだ」人です。
いつも思いますが、ぱる出版さんの、こういう人を見つけてくる技術、すごいと思います。
わたしとしては、自己啓発本は、カフェインなどと同じで、定期的に一定量を摂取するぶんには問題ない、という立場です。
なので、もしこういった自己啓発本が苦手な人は、本書はやめておいた方が良いと思います。
さて、本書の肝をまとめます。
個人事業主や、コンサル、パーソナルトレーナーやコーチ、士業にいたるまで、自分を買ってもらう業種は数多くあります。
いわゆる営業マンも、一部はそうでしょう。
本書では、そのような人たちに、値上げを勧めます。
とはいえ、安易に値上げすれば良いというわけでもありません。4つの条件があり、それが以下の4つです。
- お客様に「一流」を提供する
- お客様の期待を越える
- お客様から「先生」と呼ばれる
- 順番待ちの行列をつくる
では、具体的に上記の4条件を満たすため、どうすれば良いのか？
本書では、第4章を中心に、ノウハウがまとめられています。
気になった方は、ぜひ読んでみてください。
